为夯实此前贵州茶产业鏖战硕果,以及进一步促进贵州茶产业发展。栗香茶业充分立足贵州茶产业发展现状、推进目标、优势不足,推出贵州茶产业高质量发展《栗香方案》。历经打磨丰富,近期这一方案在第十一届贵州茶业经济年会现场进行了公布。
记者从现场获悉,《栗香方案》分别从“栗香解读”、“栗香观点”、“栗香主张”、“栗香提案”、“栗香行动”五大板块,以“如何更好地进行贵州茶品牌建立,打造贵州茶知名品牌”、“聚焦渠道资源,进行贵州茶产业资源以及品牌更好发声战略汇总”、“怎样内部外部双驱动,推进贵州茶产业长久发展”等方向落点,提出了一套行之有效的整体规划。
就品牌的进一步建设而言,《栗香方案》在栗香解读中指出,要“重新认识品牌”,要“抢占品类、做大品类”。贵州茶产业前十五年通过扩张规模和做优产品实现了由小到大的转变,构建了一定的竞争优势,但仍旧存有不足,面临着较难“从大到强实现质的飞跃”的转变。栗香茶业认为,完成这一转变,真正实现贵州茶产业的做大做强,需要质量、需要规模,但更需要品牌,只有品牌才是核心竞争力,只有真正构建属于自己的品牌,贵州茶产业才能够真正质变。并创新提出将“贵州绿茶”作为这一品牌构建的重要标的,删除冗余、轻装上阵,以更具优势的“贵州绿茶”打好先锋,将“贵州=绿茶”,形成中国绿茶的代名词,用品牌的力量将“贵州绿茶”这杆大旗插遍中国茶版图,进而带动其他茶品类的发展,实现贵州茶产业的综合提升。
围绕内外的战略部署,《栗香方案》的“栗香主张”将目光聚焦外部,寻找外部突破口。贵州茶业的过去发展历程,构建产业竞争力的思想总体以内部管理为主,通过卧薪尝胆,苦练内功,以求强身健体,获取竞争力,规模逐年扩大,从100万亩到700万亩,并连续七年茶园面积全国第一,但贵州茶业想要走出去,奠定自己在中国茶行业的商业江湖地位,需要新的商业哲学确立新的战略方向。《栗香方案》的“栗香主张”进行战略管理方向调整,将贵州茶产业的管理重心从注重内部基地建设、产品加工提升转移到外部顾客创造,从内部自身建设转移到外部品牌打造,实施品牌管理战略方向调整,并以此为基础开启全方位黔茶大决战,汇聚资源迅速建立贵州绿茶在顾客大脑中绿茶品类上的优先认知,建立数一数二的位置,形成真正的品牌。
针对内外驱动方面,《栗香方案》“栗香提案”落点于“内外的双协调与双发展”。一方面建立“内部大本营”,在当地营造良好的“贵州绿茶”风气,保卫贵州绿茶,实施内循环,形成黔茶军团对外开疆拓土,展开外循环最坚强的后方保障。另一方面创建“外部根据地”,充分利用高速集团的路网等一系列渠道资源优势,“贵州绿茶”浪潮,以规模化、集中度、大场景让“贵州绿茶”品牌符号迅速进入人们的视线,并强势登陆人们的大脑,形成品牌印记。
好的方案是基础,有力的执行是效果的保障。《栗香方案》一经公布,获得了现场热烈的反应和讨论。据透露,下一步栗香茶业在充分践行落实《栗香方案》同时,依托当下的市场环境等进行持续的优化与调整,打好贵州茶产业战役,形成“贵州绿茶”,推进茶产业全维度发展。
